Novo Nordisk's Brandgaard Says Victoza Demand Is Rising
İçindekiler:
Büyük şeker hastalığındaki liderlik liderleriyle iletişim halinde kalmak, onların POV'lerini anlamak her zaman iyidir.
Bu yüzden Nisan ayında Camille Lee'ye, Phoenix'deki Novo sponsorluğundaki DOC forumunda, şirket yöneticileri ile birlikte bir çift düzine diyabet hastası savunucusunu getirdiğimiz için mutlu olduk. Camille, 30 yılı aşkın süredir diyabet işinde çalışıyor ve son 10 yılda Diyabet ve Obezite Pazarlama Kıdemli Başkan Yardımcısı olarak yükselişe geçti. Kısa süre önce yeni bir unvanı aldı: Novo'nun Halkla İlişkiler Sorumlusu VP.
Elbette, artan insülin fiyatları ve erişim zorlukları yüzünden öfke arttıkça, Novo son zamanlarda 1 000 iş imkânı kesileceğini açıkladığı için daha iyi günler gördü. Ancak bir takım execlar ayrılıyor veya yeni roller üstlenmeye devam ederken, Camille'nin kişisel olarak etkilenmeyeceği söyleniyor. Aslında rolü her zamanki kadar kritiktir.
Novo'daki geçmişi, rolünün yıllar içinde nasıl değiştiğini ve insülin ve diyabet ilaçları şirketini hasta ihtiyaçlarına göre yönlendirmek için nasıl çalıştığını Camille'la son zamanlarda görüştükten sonra sohbetinden keyif alalım.
Novo Exec Camille Lee'ye
DM) Camille, Novo'ya nasıl başladınız?
CL) Aslında kolejden bir satış temsilcisi olarak başladım. Bazıları neden bir Pharma şirketinin diğer endüstrilere karşı olduğunu merak ediyorlar ve sanırım üniversitede çıkan üç hedefim vardı: 1) bir fark yaratmak veya insan hayatına dokunmak için 2) pazarlamayı seviyorum ve bunun heyecan verici bir alan olacağını düşündüm. bir fark yaratmak ve 3) şahsen, denizaşırı bir dünyada yaşamak ve küresel bir dünyanın gerçekten ne olduğunu öğrenmek istedim. Sonuncusu, farklı insanlar, kültürler ve zihniyetlerin anlaşılmasına olan ilgimden kaynaklanıyor.
Yani evet, satış temsilciliğine başladım ve bunu yaklaşık dört yıl yaptım ve doktor alanı ve kendi işlerini yönettikleri zorlukları iyi anlamışsınızdır, ayrıca tedavi ettikleri kişilere yardımcı oluyorlar. Sonra pazarlama şansım oldu ve kariyerimin geri kalanı için burada bulundum.
Birçok kişi promosyon amaçlı bir tüy gibi pazarlamayı düşünüyor. Novo'da daha eti buldun mu?
İlk önceden doldurulmuş cihazımızı başlatan ekibin bir parçası olarak ABD'de pazarlama konusunda birkaç yıl geçirdim. Bütün lansmanı hazırladım ve Danimarka'ya taşındığımda onu başkasına teslim ettim, kişisel hedefini yerine getirmek için ve 13 yıl yurtdışında geçirdiğimde.
Vay canına, Avrupa'da yaşarken ne yaptın?
Burası kadın sağlığım ürünlerine geçişimiz. Bazı açılardan, şeker hastalığı kadar büyüleyici … belli ki farklı tedavi odaklanıyor, ancak günün sonunda, durum ne olursa olsun yönetmeye çalışan kişilerle ilgili. Hastalıklarını veya belirtilerini "kendi" ye almak ve etkili bir şekilde yönetmek isteyen insanlarla hala çalışıyorsun.
Kadın Sağlığı Girişimi (WHI) ortaya çıktığında hormonlar ve meme kanseri veya kardiyovasküler sağlık arasındaki bağlantıyı gösteren ve bu da kadınlar için hormon tedavisi kullanımında dünya genelinde şok dalgalarına neden olan ben de bu alandaydım.
Gerçekten çok zarar veren insanlar kadınlardı, çünkü bunun bir parçası olmak ilginç bir zamandı. Onların sesi anlamalarına yardımcı olmak ve bilgilendirilmemiş biri veya karar vermiş bir başkası için eğitimli bir karar vermek çok güçlüydi. Bu, kişilerin güçlendirilmesine yardım etmek istemekle kökleşmemin bir parçasıydı ve burada Novo ile ABD'ye gelme kararımı verdim.
On yıl önce ABD'ye döndükten ve diyabet pazarlama ekibine katıldıktan sonra ne yaptınız?
ABD'ye döndüğümde beni şaşkına çeviren şey, (yönettiğim) ürünleri yöneten belirli bir pazarlama ekibine ve tüm hizmetleri yöneten başka bir kişiye sahip olduğumuzu görürken kimse hastaların gözetim altında tutulmadığını görüyordu. Bu pazarlama süreci! Yaptığımız şeyle hâlâ bütünleşmişti, ancak net bir yönü veya yaklaşımı yoktu. Bu yüzden amacım, markalarımın hastaya nasıl bir fark yaratabileceğine özel olarak bakmaktı.
Geri gelen iki yıl içinde bir hasta pazarlama ekibi kurdum ve 2008 yılında materyallerin içine hasta görünümleri oluşturmaya başladık ve 2012 boyunca büyüdüm.
Şu anda Oldukça büyük bir ekip ve Çağrı Merkezimiz bile hasta grubunun bir parçası. Ürünler ve pazarlama hakkında konuşurken ekibimize geri getirebileceğimiz bilgiler edinebilirler.
Daha sonra, Hasta Elçileri programına, birbirimizle etkileşim kurmanın ve yardım etmenin yollarını eklemek için ekledik. Bütün bunlar bana dayanıp her gün yaptıklarımla kökleşmeye devam ediyor.
Novo pazarlama ekibi şimdi neye benziyor?
Yıllar geçtikçe gelişti. Bahsettiğim gibi erken (yaklaşık 2006'da) yaklaşık 45 kişilik bir marka ekibi ve 150 operasyon ekibi vardı. 2010'da iki ekibin tek bir pazarlama ekibinde birleşmesini kararlaştırdık.Bu bizi yaklaşık 200 kişiye toplam getirdi. Hastaların ihtiyaçlarına uygun doğru mesajları sağladığımızdan emin olmak için, özellikle markalara odaklanan, tüm klinik verileri güncel tuttuklarından ve tıbbi meslektaşlarıyla birlikte çalıştıklarından emin olan kişilere sahibiz.
Hasta pazarlama ekiplerimizi içeren ve ödeme pazarına ve tüm tıp eğitimi alanlarına odaklanan Mükemmellik Merkezi diye adlandırdığımız şeylere sahibiz. Temel olarak bu yapıyı altı yıl önce belirledik ve Diyabet Çevrimiçi Topluluğu'yla dijital taraftan sürekli olarak geliştik ve yaklaşık 2 yıl önce 2. 5 yıl önce insanların orada olduğumuzdan emin olmak için dijital bir ekip oluşturduk vardır.
Eğitimcilerin programını yaklaşık dört yıl önce Novo Nordisk'e getirmiştik ve şu anda pazarlama yoluyla rapor veren yaklaşık 300 eğitimcimiz var.
Her takım müşterilerimizin ihtiyaçlarına ve bu insanlara yönelik bu ihtiyaçlara nasıl cevap vereceğimize bakar.
Elbette ki tartışmalı insülin maliyetinin ve ilaç erişiminin ne kadar olduğunun farkındasın … Novo buna nasıl hitap ediyor?
Gözlemlediğim en büyük sorunlar, özellikle sağlık sigortası ortamında dış değişiklikler. Affordable Care Act (Affordable Care Act) ve işverenler için "Cadillac Tax" (Cadillac Vergisi) adı verilen sebeple birçok kişi sağlık sigortasını nasıl sağladıklarını değiştiriyor. Bu genellikle daha yüksek plan indirimleri doğurur. Dolayısıyla, yılın ilk birkaç ayı, nakit para ödemek zorunda kalan bireyler için zor bir dönem olabilir. Sorunumuz, insanlara nasıl yardım edileceğini ve destek sunmaktır.
Hastalara yardımcı olmak için birlikte ödeme kartları da dahil olmak üzere farklı programlar sunuyoruz. Fakat aynı zamanda hükümetle birlikte çalışarak, bu indirilemeyen planlar ve sağlığa etkileri hakkında farkındalık yaratmak için çalışıyoruz. Ve ödemeyenlerle, bu konulardan bahsediyoruz - ve önümüzdeki ayı ödemeyi ne kadar ön ödeme yaparsanız 12 aydan daha uzun süre nasıl yönettiğiniz gibi öğeler.
Aklımızda, odaklanmamız gereken en büyük zorluklardan biri budur. Gümüş mermi yok ve ilaçları almakta sabırlı davranma ile birlikte, bunlar benim zamanımın çoğunu harcadığım iki mesele.
Tip 2 diyabetle mücadelede gördüğünüz değişiklikler hakkında konuşabilir misiniz?
Eğer son onyıllar içinde geri dönerseniz, en büyük odak noktası 1. tip ve "daha zorlayıcı" tip 2'dir. Tip 2'ye oral ilaçlarla tedavi ederken, doktorlar genellikle agresif olarak ilaçlarla birlikte tip 2'yi tedavi etmemiştir. Daha yakın zamana kadar o mekanda pek fazla ürün yoktu. Şimdi pazara çıkan yeni ilaç bileşiklerinin artışını ve diyabetin salgın olduğu daha geniş nüfus arasında farkındalığın arttığını gördük. Daha çok hastadan ilgili her şey hakkında daha fazla bilgi sahibi olur ve onlara sadece her gün bir hap veya enjeksiyon almayı öteye geçen kronik bir hastalığa sahip olduklarını anlamalarına yardımcı olur. Son on yılda bu çok yol aldı.
Şeker hastalığı damgası nedir?
Novo'da bu damgalanmayı ele almanın en iyi yolu, dört yıl önce yaratılan eğitimci programımız gibi doktor ofisleriyle sağlık ekibine yardımcı olmak için çalışan eğiticileri eğitmek gibi farklı programlar yoluyla ortaya koymaktır. diyabetle daha iyi anlayın ve bir destek kaynağı veya ofise gelen hastalar olun. Ayrıca, Hasta Elçimiz programının amacı, insanları başkalarını paylaşıp ilham vermektir.
Novo, IndyCar sürücüsü Charlie Kimball gibi profesyonel sporcularla ne yaptı?
Charlie'nin ayakta durabilmesi ve diyabetli olduğunu söylemeye korkmaması ve şeker hastalığına rağmen rüyasını yaşatabilmesi için gurur duyması harika bir şey. İnsanlar, Novo'nun ayağa kalkan ve haklarını savunmaya istekli bireyleri desteklediğini ya da ihtiyaç duyduklarında birbirine ilham vermek için kendilerini orada bulundurup paylaştıklarını gördüğünde çok önemlidir.
Bir keresinde Charlie'yle birlikte yarışta olduğumu hatırlıyorum; insülin kalemi veya pompalarını tutarken ona çığlık atan bir grup kalabalığın yanına gidiyorduk. Onu tanımlıyorlardı. Düşünüyorum da hatırlarsam, "Bu insanlar bağlı ve ilham vermekten gurur duyuyorlar. "Bu çok önemlidir ve özellikle Novo'da yaptığımız işlerden gurur duyuyoruz, özellikle de insanların hastalığı anlamalarına ve daha fazla bağlı ve daha fazla güç sahibi hissetmelerine yardımcı olabiliriz.
Senin için çok şey var gibi geliyor aslında insanlarla ilgili …
Kesinlikle. Her şey bu kadar mesele. Ve insanlar söylemekten hoşlanırım, hastalar değil, çünkü burada insanlardan bahsediyoruz. Diyabet hastalarına bu hastalıktan öyle korkmamak veya damgalanma ile kendini hissettirmemek için ne yapmamız gerektiği, ancak ne yapılması gerektiği konusunda yetkili hissetmektir. Günün sonunda, insanları ve yolda oldukları yolculuğa destek olma konusunda gurur duyuyorum.
Novo'da yönetici pozisyonlarındaki en iyi kadınlardan biri olmak nasıl bir duygu?
Bununla gurur duyuyorum, fakat ne yaptığımı seviyorum, çünkü bir fark yaratmak istiyorum. Günlük rutinde bu şeyleri (birkaç kadın liderden biri gibi) düşünmezsiniz.
İlginç olan da, Avrupa'dan California'ya bölgesel bir işletme müdürü olarak geri döndüğümde ve bazen başlangıç insülin Levemir'i başlatan ekibin bir parçasıydı - pazardaydım, bazılarına biraz daha yakın Müşteriler bir ofiste otururken olduğundan daha fazla. İnsanlara bazal bir insülinin yararlarını anlamalarına yardımcı olmak, ABD pazarına geri dönmek için güzel bir yöntemdi. Ve şimdi, burada (ana merkez Princeton'da) toplantılarda otururken, sık sık müşterilerin söyledikleriyle ilgili bu deneyimleri düşünüyorum.Müşterilerimizin hayatlarına yakın olmaya ve onlara dokunmaya devam etmeleri ve söylemek zorunda olduklarını duymaya devam etmeleri önemlidir … bunu yaptıklarımızla bütünleştirdiğimizden emin olmak için.
Novo'nun şeker hastalığında çalışması konusunda geleceğin nerde olduğunu düşünüyorsunuz?
Umutlarım ve görümüm bozulmadan kalır: Kişilerin bakımlarının yönlerini iyileştirmelerine yardımcı olmak. Bizi bireyler haline getirmekten ziyade, bireylerin bulunduğu yerde olmak istiyoruz. İnsanlarda yaşanan zorlukların farkında olduğumuzdan emin olmak istediğimizden, onlara mümkün olan en iyi bağlanmayı ve onlara nasıl yardımcı olacağını biliyoruz.
Vay canına, bu vizyon 2016 DiabetesMine Yenilik Zirvesi'nin konferans odağına mükemmel şekilde uyum sağlıyor, bu Cuma San Francisco'da sadece iki gün oluyor. Bizimle konuşmak için zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz, Camille!
Sorumluluk Reddi : Diyabet Mayınları ekibi tarafından yaratılan içerik. Daha fazla ayrıntı için buraya tıklayın.Uyarı
Bu içerik, şeker hastalığı topluluğuna odaklanan bir tüketici sağlık blogu olan Diyabet Mayın için hazırlanmıştır. İçerik tıbbi olarak incelenmedi ve Healthline'ın editöryal yönergelerine uymuyor. Healthline'ın Diyabetli Madenlerle olan ortaklığı hakkında daha fazla bilgi için, lütfen burayı tıklayın.
