Sanofi-Aventis, "360 Derece Diyabet Ortağımız" Olmayı Amaçlıyor

İnsülin üreticisi Sanofi-Aventis geçen sene Lantus kanseri korkusu ile büyük bir darbe aldı. Ancak bu, şeker hastalığı bakımında ilerlemelerini önlemedi. Endüstri gözlemcilere göre, yeni bir "satın alma sıkıntısı" ile beslenen şirketin yeni ABD Diyabet ünitesi, doktorların hastaların daha iyi sonuçlara ulaşmasına yardımcı olmak için eksiksiz bir dizi yeni teklifle "diyabet dünyasını baş aşağı çevirmeye" hazırlanıyor. İlginç geliyor!

Geçen hafta sanofi'nin ABD Diyabet'in yeni Başkan Yardımcısı Dennis Urbaniak ile bu saldırgan yol hakkında konuşmak için nasıl yol aldıklarını ve nasıl dönüş yapmayı planladıklarını yakaladım. "Özlü özürlülüğün gerçek yaşamdaki iyileştirmelerine" düşünmeden ":"

DM) Dennis, Sanofi şimdi bir "tam diyabet yönetim çözümü sağlayıcısı" olma niyetini belirtti. Bu ne anlama geliyor?

DU) Düşüncemiz, molekülün ötesine nasıl geçebiliriz? Tam, esnek seçenekler seti geliştirmek istiyoruz - yalnızca tedavileri değil, aynı zamanda diyabetli kişilere hayatlarını daha iyi yaşatmalarını sağlamak için hizmetler. Amacımız diyabetli kişiler için 360 derecelik bir ortak olmaktır.

Şu ana kadar en az üç stratejik araştırma ittifakı açıkladınız, Sanofi marka glikoz sayaçlarını pazarlamak için AgaMatrix ile ortaklık kurduk ve son zamanlarda tip 1 diyabet için

özellikle

olmak üzere birçok ilaç geliştirme anlaşması duyurdunuz demektir JDRF ve WellStat ile tip 2 diyabet için. Tekliflerin bu "tam paketi" nün nasıl bir araya geldiğini açıklayabilir misiniz?

Hastalığın tam ilerlemesini tedavi etmeyi istiyoruz - hem tip 1 hem de tip 2 ve ön diyabet. Eskiden, insülin franchise alanımız ürün pazarlama ekipleri - geleneksel ilaç yaklaşımıydı. Bugün farklı olan şey, yeni hasta çözümleri, cihaz teklifleri ve bu araçlarla ilgili geri ödemelerin güvenliğini sağlamak için yollara baktığımızda bir ürün odak noktasının ötesine geçmek olduğumuz. Bu, marka odaklı olmaktan çok daha farklıdır. Doğru hastalara doğru zamanda yardım etmek için bu 'doğru çözümleri' tanımlamak ve bu araçların etkisinin gidişi boyunca kanıt toplamak istiyoruz.

Her şey harika geliyor, fakat bu 'doğru çözümleri' nasıl tespit edeceksiniz? Özellikle teknolojinin ötesine geçen, sağlıklı yemeğe erişim, fiziksel olarak aktif olma fırsatı gibi ihtiyaçlar için?

Birçok şirket diyabet hastasında bir sürü şey bırakıyor. Buna katılmamaya çalışıyoruz. Hastanın neye ihtiyacı olduğunu anlamak istiyoruz. Hastalarla neler olduğunu bildiklerini düşünen bir grup doktorla birlikte bir odada oturmayacağız ve kararlarını vermelerini istiyoruz.

Bunun yerine, biz aslında durum bulma modundayız. Bir grup yeni teknolojiyi edindik ve bunların nasıl alındığını izleyeceğiz.Hasta Çözümleri adlı bir iç grup oluşturduk; bu, belirli bir ürüme bağlı değildir. Üç kişiden oluşur - bir tanesi tip 1 diyabet üzerine odaklanmıştır; diyabet topluluğuyla daha net bir şekilde bağlantı kuracak ve önerebileceğimiz şeylere bakacak bir toplum müdürü; ve bu grubu denetlemek ve onu ileri götürmek için üçüncü bir kişi. Yaşam tarzına ve toplum ihtiyaçlarına ve insanların yeni cihazlarda ne istediklerine bakıyor olacaklar.

Topluluk Müdürü bizimle nişan alacak mı?

Topluluğa başladığımız birincil araç tabii ki Sosyal Medya'dır - topluluktan söz ettikleri şeyleri dinlemenin bir yolu olarak. Ayrıca, hem tip 1 hem de tür 2 olan resmi ve gayriresmi danışman ağları kurmayı planlıyoruz.

Bu çözümler paketi üzerinde yine biraz daha 'cıvata ve somun' lazım. 'Sizce Sanofi sofistike günlük yazılımı ve bire bir diyabet koçluğu sunmaya başlayacak mı?

Şu anda pazarda çok fazla faaliyet var ve bu da çok fazla gürültü ve karışıklığa neden oluyor. Eminim hastalar "gerçekte benim için orada ne var" diye sorarlar. '

Tek başına ürünlerin aksine geniş bir kaynak paketi sunmak istiyoruz. AgaMatrix ortaklığımızla, cihazlara girme arzusunu gösterdik, ancak bu alanla sınırlı değiliz. Bu, sahip olduğumuz benzersiz teklifleri kullanarak ve daha stratejik ortaklıklar kurmanın bir bileşimi.

Hastaların diyabet yönetimi ile destek alması gerektiği için destek hizmetleri kesinlikle bunun bir parçası. Bunu farklı eğitim türlerine, örneğin CDE'lere hastalarla şeker hastalığına yakalanma konusunda daha iyi diyaloglar kurmalarına yardımcı olan Healthyi ile olan ortaklığımız arasında yer alabiliriz.

Buna direkt olarak hasta eğitimi de dahil mi?

Fırsatları beslenme, diyet ve egzersiz açısından görüyoruz. Hizmetlerimizi birincil hedef olarak para kazanmak istiyoruz; Sanofi ürünlerini kullanan insanlara ücretsiz destek verebilir.

Topluluk düzeyinde bir etki yaratmanın yollarını araştırıyoruz - hastaları, sağlayıcıları ve topluluk liderlerini daha iyi sonuçlar almak için nasıl birbirimize bağlamamıza yardımcı oluyoruz? Bunun bir örneği Memphis bölgesinde başlattığımız Community Health Partnership programı olacaktır.

Bekleyin, yalnızca Sanofi ürünlerini kullananlar için destek verilsin mi? 'Tam çözüm sağlayıcı' haline gelmenin, hastaları aynı şirketten bir grup farklı ürün satın almak için kilitlemesinin sadece bir örtüşmesi olmadığını nasıl emin olabiliriz?

Aşağıdakiler için tam bir kaynak seti tanımlamaya çalışıyoruz: 'diyabetle hayatımı nasıl başarılı yaşamanın doğru yolu? Uyuşturucu tedavilerini, cihazları, yemek yemeyi ve mümkün olan en sağlıklı yolu nasıl yaşayabilirim? '

Bu' kombine müdahalelerin etkisini araştırıyoruz. 'Bu altyapıyı çeşitli pilotlar vasıtasıyla inşa ediyoruz. yerine salt değer vermek için zaman ve düşünce ve dikkatli dokümantasyona ihtiyaç olacaktır.

Ve hastalarımızın yalnızca bir Sanofi-Aventis ürünü alabileceği bir duruma girmediğimizi biliyoruz. Bu alanların her biri için - bu işe yaramayacak.Bu bir ortak değil. Hastalara ortak olmak, onlara seçenekler sunmak için açık olmak istiyoruz. Bu, insanlara nasıl davrandığımız üzerine güven kazanma fırsatıdır.

Cihazlar açısından, bu, gofret izleme pazarına girmek için zayıf bir zaman gibi görünüyor; bu cihazlar meta haline getiriliyor. '

Piyasanın bu görünümünü biliyoruz; Başarılı olabilmek için yıkıcı olmamız gerektiğini biliyoruz. AgaMatrix'in teknolojisi ile başlamak için iyi bir platformumuz olduğunu düşünüyoruz. Ve biz yeni teklifin yıkıcı olacağına inanıyoruz. Şu anda daha fazlasını söyleyemem, ancak bazı genel bilgi EASD'de (Avrupa Diyabet Araştırmaları Derneği'nin sonbahar konferansı) çıkıyor olmalı.

Ayrıca geri ödeme hakkında konuştunuz. Bununla hastalara yardım etmek için ne yapıyorsun?

İki şey:

1. Geri ödemeyi değiştirmek için en iyi araçlardan birinin, bu kanıtları yaratmak olduğuna inanıyoruz - hastalara daha iyi yardımcı olabilecek araçların kombine bir yaklaşımının etkisini göstermek.

2. Bu kanıtları paylaşmak için mükelleflerle birlikte çalışıyoruz. Bugünkü çalışma şekli bir satıcıya girip belirli bir uyuşturucunun veya cihazın erişimini anlatıyor - sadece tek bir ürün için. Birleşik bir yaklaşımın daha etkili olabileceğine inanıyoruz.

JDRF ile tip 1 diyabet için ilaç geliştirme konusunda yeni girişiminiz nasıl olacak? Hastalar yakında bu cephede ne görmek istiyor?

- Küresel bir diyabet şirketi olmak istiyoruz - genel olarak - daha sonra bir tedavi araştırması da dahil olmak üzere her şeye yardım etmek sorumluluk alanımızdadır.

Bunu, üst düzey hedeflerle bir ortaklık olarak kurduk: hücre yenilenmesi ve immün terapi. İşbirliği tamamlandıktan sonra bu ağı bir araya getireceğiz.

Kısa vadede, insanların göreceği araştırma gündemi kamuya açıklanacak: İki araştırma projesi platformu arasında nasıl yatırım yapılıyor? Finansman şu anda yalnızca 2012'ye kadar güvence altına alındı, bu nedenle oldukça hızlı bir şekilde ilerlemeliyiz.

Şeker hastalığına yönelik bu yeni yaklaşımımızla yol gösterici ilkelerimiz şunlardır:

1. Hastanın

2 en iyi çıkarına kararlar verin. Yenilik açısından yeni yaklaşımlara değer verin

3. Hızla hareket et

İlaç endüstrisinde 'hızlı bir şekilde' hareketli bir dönem yok mu?

{

güldüren

} Bu adil bir eleştiri. Sanofi'nin açıkladığı yeni ortaklık miktarı son altı aya bakarsanız, hala oturmadığımızı görebilirsiniz. Peki, hastanın yararınadır neye karar veriyorsunuz? Belirtildiği gibi, sadece doktorlarla konuşmayacağız, ancak gerçek hastalara yardım eden gerçek çözümler hakkında kanıt topluyoruz. Şu anda, diyabet hastası topluluğuna gelen en büyük önceliğimiz dinlemektir. Sonra, bu yeni 'kapsamlı bakım' yaklaşımının insanlara gerçekten nasıl yardımcı olduğunu göstermek için örnekler oluşturacağız.

Araştırma sonuçlarınıza 'saydam olacak mısınız?' Örneğin Sanofi, Helmsley Vakfı tarafından derlenen yeni Tip 1 Diyabet ulusal kayıt defterindeki verilerini paylaşmayı düşünür müydü?

Bu projenin detaylarını bilmiyorum, ancak kavramsal bir bakış açısı ile hem harici ortaklıklar hem de şeffaflık tüm çabalarımızda önceliklerdir diyebilirim.

Pekala, eğer hastalar yeni bir "bütünleşik platform" un onlara en iyi nasıl yardımcı olabileceği konusunda bilgi sahibi olursa, sizinle nasıl iletişim kurabilirler?

İnsanlar bana ve ekibe doğrudan ulaşabilir. @DUrbaniak'da twitter'da bulunuyorum. Çalışmak için güvenilir ortaklar arıyoruz. Bir geri bildirim ağı oluşturmayı umuyoruz.

Topluluğun aktif bir üyesi olmak ve orada zaten paylaşımda ve etkileşim içinde olan hastalarla yakın temasta bulunmak için sabırsızlanıyoruz.

Harika görünüyor, Dennis. Ve haklısın: Sanofi'nin ilerlemeye devam eden, her zaman sözlerden daha yüksek sesle konuşan güvenleri üzerine inşa edilecek.

Önizleme için teşekkür ederiz!

Sorumluluk Reddi

: Diyabet Mayınları ekibi tarafından yaratılan içerik. Daha fazla ayrıntı için buraya tıklayın.

Sorumluluk Reddi Bu içerik, şeker hastalığı topluluğuna odaklanan bir tüketici sağlık blogu olan Diyabet Mayın için hazırlanmıştır. İçerik tıbbi olarak incelenmedi ve Healthline'ın editöryal yönergelerine uymuyor. Healthline'ın Diyabetli Madenlerle olan ortaklığı hakkında daha fazla bilgi için, lütfen burayı tıklayın.